В условиях рыночной экономики важнейшее значение для хозяйствующих субъектов приобретает регулярный мониторинг достигнутых результатов и своевременная корректировка реализуемой сбытовой стратегии в системе коммерческой деятельности, внедрение современных научно-технических достижений и технологий, а также выбор наиболее эффективных вариантов диверсификации. Продажи осуществляются путем реализации коммерческих операций и являются важнейшим механизмом управления экономическим отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики, в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информации, средствами производства, сырьем и т.д. Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что в настоящее время значительно возрастает роль современных инструментов привлечения клиентов для развития продаж и повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятий. Основная проблема при этом состоит в выявлении и устранении
ВКР содержит 101 страница, 13 рисунков, 17 таблиц, 35 источников литературы. В первой главе данной работы рассмотрены теоретические основы обеспечения эффективности продаж, во второй главе дана общая характеристика сбытовой деятельности ПАО «Газпромнефть», а в третьей главе предложены механизмы формирования стратегии сбыта компании.
Введение